如何跟大企業做生意
如何跟大企業做生意
王友倫
蓉蓉
ZEEV
17分06秒
牢牢抓住巨人的心
與大企業做生意的好處
6大關鍵
正確的業務策略
發揮槓桿效應
避免犯錯

 

 


瑏礞j企業做生意其實好處多多,不論你本身的企業是小規模的家庭企業或是跨國大公司,跟大企業做生意都有很多的好處:

1. 可以增加本身企業的商譽:別人聽到你是跟大企業做生意的,都會對你肅然起敬,另眼相看,也會有信心跟你往來。

2. 大企業給的業務穩定:大企業的訂單通常也比較大,而且重視長期關係,所以業務穩定。

3. 可以讓本身的公司與大企業同步成長:大企業不像中小企業一樣搖搖晃晃,會朝某些目標穩定成長,跟他們做生意,就有機會也跟著同步成長。

4. 大企業可以是學習仿效的對象:大企業有很多好的文化、制度、人才…,都是我們學習的對象,與他們往來,就可以就近觀察,模仿學習。

大企業也需要小公司的,因為他們規模龐大,往往決策冗長或彈性不足,他們其實也很瞭解這點,所以常常將某些業務外包給小公司,只要你能夠符合他們的需求,就能夠與他們做生意。

跟大企業做生意有6大關鍵:

1. 把握第一次的機會:爭取到和大企業做生意是很不容易的,如果把第一次的機會搞砸了,就不會有第二次的機會,不管你有任何理由。

2. 尊重他們是「大企業」:大企業希望其它的公司重視和他們的往來,最好和他們的關係是有別於其它的顧客。如果你能給予他們特別的關照,例如及時回電、優惠折扣等,他們就會覺得獲得尊重。

3. 保持彈性,應付需求:如果大企業提出了額外的需求,也要儘量調整公司的營運滿足他們,因為大企業比較沒有彈性,所以你就要保持彈性來應付他們的需求。

4. 放長線釣大魚:很多人都認為大企業反正錢多多,和他們做生意就要把握機會大撈一票,其實這是不正確的,千萬不要在一次的交易就將他們榨乾,應該收取合理的費用,讓細水長流。

5. 讓他們覺得耳目一新:要讓大企業覺得,你們公司和大企業裡面的官僚氣息不同,讓他們覺得跟你交易是愉快的經驗,有耳目一新的感覺。

6. 建立長期伙伴關係:要盡力去協助大企業,幫助他們省錢或提高效率,讓自己變成他們不可或缺的資源。